Система материального стимулирования в отделе продаж
Что такое правильная система материального стимулирования? Каковы принципы ее создания? После изучения несколько десятков различных зарплатных схем во многих компаниях, занимающихся активными продажами, мы пришли к выводу, что найти идеальную схему для компаний, занимающихся активными продажами, невозможно. Оптимальная схема для каждой компании своя. Схемы, получившие позитивные отзывы и специалистов, и хозяев бизнеса, основаны на определенных принципах, изложенных в предлагаемой исследовательской работе. 

Что кроме денег и бонусов может удерживать продавца в компании?
Никто не будет спорить, что люди работают ради денег. Однако огромное количество исследований показывает, что денежная мотивация не играет решающей роли в удержании сотрудников. 

Основные причины демотивации сотрудников или почему они не выполняют планы?
Не так уж редко руководитель, который спрашивает у сотрудника, почему тот не выполняет задачу, слышит в ответ: «Я пробовал все, что только можно, но…». Как за отговоркой увидеть реальную причину, блокирующую достижение результата? 

Как сделать так, чтобы сотрудники хотели учиться
«Формирование эффективного контингента торговых работников — одна из самых устойчивых областей конкурентного преимущества». Нил Рэкхем, разработчик системы продаж SPIN